在創(chuàng)業(yè)發(fā)展初期，我們依靠的是資源或者市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，其后的發(fā)展會(huì)遭遇到瓶頸，這就面臨一個(gè)非常重要的問(wèn)題：用什么樣的模式去保證利潤(rùn)。如果您在說(shuō)國(guó)外品牌的顏料價(jià)格很貴，其實(shí)其成本也就占出廠(chǎng)價(jià)的很少一部分，它們憑什么賣(mài)這么貴?這并不意味著同樣的顏料只要賣(mài)得更便宜就可以賣(mài)得更好了。

　　暴利不是市場(chǎng)的本質(zhì)，暴利不可能長(zhǎng)久。我們的同行大都并沒(méi)有經(jīng)過(guò)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整個(gè)30多年，往后十年，就到了重要的轉(zhuǎn)型期。這個(gè)時(shí)候，發(fā)展會(huì)出現(xiàn)緩慢停滯，顏料企業(yè)的匹配度等各個(gè)方面都會(huì)進(jìn)入一個(gè)需要調(diào)整的階段。這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題：一、規(guī)模擴(kuò)充，卻贏利不佳。二、產(chǎn)品同質(zhì)化，技術(shù)創(chuàng)新少，附加值上不去。三、有些企業(yè)又不斷跳入新的行業(yè)，進(jìn)行多元經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)行業(yè)不清晰，這種“大”使得企業(yè)臃腫，利潤(rùn)就被拖掉了。

　　一方面是中國(guó)產(chǎn)量在數(shù)字上的屢創(chuàng)新高，國(guó)家激勵(lì)政策每年都有出臺(tái)，一方面大小數(shù)千家的顏料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。顏料行業(yè)利潤(rùn)是否在掙扎?這兩年顏料企業(yè)經(jīng)歷了原料漲價(jià)、人力成本劇增等現(xiàn)實(shí)，當(dāng)下所面臨的成本壓力相比以往或許更大。對(duì)于同行大部分顏料企業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎都是后起之秀，發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)。這里邊的低層次競(jìng)爭(zhēng)涉及到的價(jià)格或許從來(lái)就沒(méi)真正的停止過(guò)，大家角逐著銷(xiāo)售額。生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售鏈條里的所有人關(guān)心的只是顏料產(chǎn)品銷(xiāo)售量，而少有人關(guān)心重要的東西，那就是企業(yè)的利潤(rùn)。

　　我們?cè)谑袌?chǎng)上看到某國(guó)外品牌的顏料看到的仍然賣(mài)的更好，占有率更大。為什么?個(gè)教會(huì)我們利潤(rùn)好的的還是國(guó)外的品牌?；蛟S其中很大一部分是廣告的原因，巨資投資在廣告、渠道、店面和人才身上?？蛇@些廣告的錢(qián)是哪里來(lái)的?利潤(rùn)，或許我們可以總結(jié)一下這些會(huì)賣(mài)顏料，會(huì)念經(jīng)的“洋和尚”一個(gè)法寶就是：在保證利潤(rùn)的前提下，還會(huì)花錢(qián)。

　　低端產(chǎn)品在企業(yè)樹(shù)立的初期，一向被作為快速切入市場(chǎng)的突破口。但是對(duì)于我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售低檔產(chǎn)品必然導(dǎo)致惡性循環(huán)，破壞品牌的口碑。首先，低價(jià)位產(chǎn)品存在兩個(gè)隱患：一是環(huán)保性能難以達(dá)到主流的標(biāo)準(zhǔn)。二是質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使用后容易出現(xiàn)“后遺癥”。這個(gè)就是我們?yōu)槭裁匆M(jìn)威凱的擴(kuò)散油，霍里韋爾的分散劑等以及自身企業(yè)建設(shè)商標(biāo)的申請(qǐng)，以保證我們所銷(xiāo)售的每一件產(chǎn)品都有我們的身份，來(lái)更好的向客戶(hù)提高連續(xù)性品質(zhì)高的顏料助劑。

　　所以，低端產(chǎn)品總體效果沒(méi)有高級(jí)產(chǎn)品的好，無(wú)法體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的健康性能，同時(shí)因?yàn)閮r(jià)格低，消費(fèi)者不只只會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品低檔，而會(huì)進(jìn)一步認(rèn)為這個(gè)品牌是低檔的。由于使用的消費(fèi)者，也包括配色工也不會(huì)認(rèn)為該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)性能好，終導(dǎo)致品牌的口碑越來(lái)越差。這樣的惡性循環(huán)很難保證理想利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。但這并不是說(shuō)低價(jià)位產(chǎn)品都不能賣(mài)，而是說(shuō)企業(yè)要保證利潤(rùn)應(yīng)該把精力集中在中高擋產(chǎn)品的宣傳推廣上。

　　如果能樹(shù)立起中高擋的顏料品牌形象，則消費(fèi)者即使購(gòu)買(mǎi)了低檔的產(chǎn)品，他也會(huì)認(rèn)為“我買(mǎi)了高級(jí)品牌顏料，而且還用很優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到的，太合算了!”——這就是消費(fèi)者心理。

　　敢掙就要會(huì)掙、能掙，這里邊的學(xué)問(wèn)是不只追逐銷(xiāo)售額還要利潤(rùn)大化。會(huì)花就是要舍得花，提高盈利水平，需要從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等多角度去重新審視在新經(jīng)濟(jì)下技術(shù)、理念、環(huán)境、生活方式等發(fā)生的換代性變化。這就是為什么強(qiáng)調(diào)安全環(huán)保，以及多功能的顏料盡管定價(jià)比較高，但的推廣與營(yíng)銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)相比低成本的低端產(chǎn)品更有利潤(rùn)空間的原因。

　　對(duì)于年底傳統(tǒng)意義上的顏料行業(yè)來(lái)說(shuō)，只要能保持正常利潤(rùn)，明年的市場(chǎng)將有很大的希望看好。急功近利往往容易斷送市場(chǎng)。保持顏料企業(yè)和產(chǎn)品的穩(wěn)定性，不追求短期利潤(rùn)，而是根據(jù)你的一貫的質(zhì)量與品管來(lái)把控生產(chǎn)，按原則交易，要重視經(jīng)營(yíng)環(huán)境、重視生產(chǎn)、重視品牌塑造。那么長(zhǎng)期利潤(rùn)就會(huì)向之靠攏。

　　而“會(huì)花”的原則就是得有個(gè)合理控制的機(jī)制，需要采取權(quán)限控制和特事對(duì)待結(jié)合的方法，有效利用階段性檢討來(lái)審核每項(xiàng)投入以及改進(jìn)。值得提醒的一點(diǎn)是：企業(yè)家與商人的區(qū)別在于，商人講的是利潤(rùn)從哪里來(lái)，利潤(rùn)到哪里去，而企業(yè)家講的是客戶(hù)在哪里，客戶(hù)從哪里挖掘，怎樣滿(mǎn)足客戶(hù)。企業(yè)往往在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)喜歡打廣告戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，這樣的方式效果比較快，但是這樣做，使你只記得競(jìng)爭(zhēng)而忘記了客戶(hù)。沒(méi)有客戶(hù)，利潤(rùn)也就無(wú)從談起。

　　我們選擇在這個(gè)時(shí)候推出美禮聯(lián)R-69鈦白粉，是因?yàn)槲覀兘?jīng)過(guò)了深思熟慮，經(jīng)過(guò)論證是時(shí)候了，目前我們有這個(gè)能力保證這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)品質(zhì)高和產(chǎn)品質(zhì)量的連續(xù)性，這個(gè)產(chǎn)品可以完全替代科斯特的RCL-69鈦白粉，并且分散性比科斯特的RCL-69要好，我們銷(xiāo)售要在保證利潤(rùn)的前提下，把這款鈦白粉成功的推向市場(chǎng)，做中國(guó)的更好的塑染用鈦白粉。