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現(xiàn)在,在例行的早會(huì)上,李總提到了做事要真誠(chéng)的話題,讓我想到英國(guó)莎士比亞了的那句話:
英國(guó)莎士比亞:“質(zhì)樸卻比巧妙的言詞更能打動(dòng)我的心?!蔽覀児咀鳛橐粋€(gè)銷售公司,在開發(fā)新客戶的時(shí)候,也許我們會(huì)遇到各式各樣的人,有采購(gòu)負(fù)責(zé)的,有技術(shù)拍板的,有同行壓價(jià)沖擊的,有交通不方便的,有……面對(duì)困難,業(yè)務(wù)員們沖鋒陷陣,然后啃下一個(gè)又一個(gè)“困難戶”,完成了一個(gè)又一個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
驀然回首,我們認(rèn)真總結(jié),才發(fā)現(xiàn),很多時(shí)候,我們的產(chǎn)品真的比人家好是次要,但為什么客戶愿意一直在跟我們合作呢,打動(dòng)客戶的往往不是公司,而是我們同事的執(zhí)著的一顆真誠(chéng)的心
每一個(gè)新客戶、每一筆成交定單,一次談成的,每一次,我們業(yè)務(wù)員都是帶著希望,帶著一種韌勁,去跟客戶去溝通、去分析、去交流。
所以,對(duì)我們的同事來(lái)講,要更多地修煉我們的品格,這種品格是來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品,對(duì)公司的信念,其外在的表現(xiàn)就是一顆赤誠(chéng)的心,我們?cè)跒榭蛻艨紤],在幫客戶賺錢甚至是幫客戶規(guī)劃,凡事真誠(chéng),關(guān)注細(xì)節(jié),然后終將打動(dòng)客戶。
客戶的拒絕其實(shí)就是在考驗(yàn)我們的信念,我們都不止一次地聽到客戶說(shuō)起以前有多少的業(yè)務(wù)員來(lái)拜訪過(guò)他。然后卻了無(wú)音訊?!拔乙痪芙^他就放棄了,我哪敢相信他!”讓我們牢記——人在骨子里都很欣賞那些具有赤誠(chéng)認(rèn)真、堅(jiān)強(qiáng)品格的人。
(文章來(lái)源銷售部:張佳佳)
我們總覺(jué)得理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。其實(shí)你想獲得什么,你就得先付出什么。你想獲得時(shí)間,你就得先付出時(shí)間,你想獲得金錢,你得先付出金錢。你想得到愛(ài)好,你得先失去愛(ài)好。你想和家人有更多的時(shí)間在一起,你先得和家人少在一起。
我們?cè)谂Ω冻龅耐瑫r(shí),可能將會(huì)得到加倍的回報(bào)。就象一粒種子,你把它種下去以后,然后澆水,施肥,鋤草,殺蟲。然后你收獲的可能是幾十倍,上百倍的回報(bào)。
如果你正在為了自己的夢(mèng)想而努力,你一定要懂得付出,你不要那么急功近利,馬上想得到回報(bào),天下沒(méi)有白吃的午餐,你輕輕松松是不可能成功的。
一定要懂得先付出!努力了可能會(huì)成功,但是不努力一定不會(huì)成功。
我們也要知道,我們?cè)鯓訉?duì)待生活,生活也會(huì)怎樣對(duì)待我們,我們?cè)鯓訉?duì)待別人,別人也會(huì)怎樣對(duì)待我們。所以不要消極,抱怨。要積極,保持樂(lè)觀積極的心態(tài),我很喜歡一句話:成功者不抱怨,抱怨者不成功!有三個(gè)不的心態(tài)很重要:不批評(píng)、不抱怨、不指責(zé)。
我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中總有不成熟的特征:不愿改變自己,經(jīng)常被情緒所左右。背后議論別人,如果這時(shí)候你喜歡議論別人的話,有一天一定會(huì)傳回去,中國(guó)有一句古話,論人是非 者,定是是非人。
天下然難的兩件事就是一把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里,二把別人的錢放進(jìn)自己口袋里。但是我們可以先學(xué)會(huì)分享---馬云說(shuō):成功的人每時(shí)每刻都會(huì)分享有價(jià)值的信息,傳遞給身邊的朋友,你在他們的心目中會(huì)變得更有價(jià)值。
讓我們一起變成善于分享的人,一起傳播正能量!
(文章來(lái)源行政部:李宜奎)
今年以來(lái),國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力未見減輕,產(chǎn)能過(guò)剩局面未見根本好轉(zhuǎn)。在多種困難因素影響下,作為基礎(chǔ)原料產(chǎn)業(yè)的化工行業(yè)更是難上加難。然而,我們公司卻“斷臂求生”,依托差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,使企業(yè)在國(guó)內(nèi)鈦白行業(yè)站穩(wěn)腳跟.
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的微利時(shí)代,企業(yè)如何占領(lǐng)市場(chǎng)?公司營(yíng)銷經(jīng)理一語(yǔ)中的:“面對(duì)當(dāng)前不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì),單靠傳統(tǒng)產(chǎn)品和降價(jià),企業(yè)是走不遠(yuǎn)的。只有實(shí)施差異化營(yíng)銷策略,為用戶提供個(gè)性化服務(wù),才能不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力.
為滿足客戶需求,銷售中心同MEILINIUM公司引進(jìn)塑染用鈦白粉R-48,R-606,R-201等新產(chǎn)品.R-48塑染用鈦白粉主要針對(duì)國(guó)內(nèi)專業(yè)品牌如四川龍蟒R-966.R-48同R-996的優(yōu)勢(shì)在于分散性和高溫穩(wěn)定性這塊,分散性主要表現(xiàn)在注塑不起白點(diǎn),在同樣配方的情況下減少分散助劑的添加,從而幫客戶直接降低成本.高溫穩(wěn)定性表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鈦白由于包膜工藝問(wèn)題很難用于高溫注塑生產(chǎn),但是R-48就可以完全滿足如PC/PET等材料的高溫生產(chǎn).R-606的優(yōu)勢(shì)除上述的優(yōu)勢(shì)外還有一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)就是高遮蓋性,R-606的遮蓋力比R-966的遮蓋力高出25%.R-201除上述的優(yōu)勢(shì)外,其白度是目前世界上更白的鈦白粉.根據(jù)不同客戶要求以多品種滿足差異化客戶要求,實(shí)現(xiàn)同客戶共同成長(zhǎng)的理念.
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),機(jī)遇稍縱即逝,超前一步就帶來(lái)巨大的收益.怠后一分就會(huì)錯(cuò)失良機(jī),在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化中,我們按照客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的不同進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,堅(jiān)持差異化營(yíng)銷策略,有針對(duì)性的提供適宜的產(chǎn)品和服務(wù),做到技術(shù)含金量和服務(wù)質(zhì)量的提升.
針對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩,下游需求不足等多種因素,由粗放型銷售向細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,鞏固基本市場(chǎng),挖掘縫隙市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,增加產(chǎn)品利潤(rùn)空間.市場(chǎng)外部環(huán)境我們改變不了,但我們可以改變自身,實(shí)施差異化戰(zhàn)略,搶占市場(chǎng)份額.只有這樣企業(yè)才能獲得新的發(fā)展機(jī)遇.
真心的期待公司越來(lái)越好,客戶越來(lái)越好!
(文章來(lái)源銷售部:張佳佳)
因?yàn)槲沂瞧放?br>
我不能給您更低的價(jià)格,
只能給您更高的品質(zhì)同服務(wù);
我寧可為價(jià)格解釋一陣子,
也不愿為質(zhì)量道歉一輩子!
如果單純?yōu)榱俗非罄麧?rùn),
完全可以通過(guò)降低成本達(dá)到快銷的目的, 但我們認(rèn)為只有完美的品質(zhì),
才是我們值得驕傲的!
為了承諾,我們不會(huì)因短期的利益丟掉未來(lái),
我努力堅(jiān)持,只為得到越來(lái)越多顧客的認(rèn)可和追隨,
這正是我繼續(xù)前進(jìn)的更大動(dòng)力,
因?yàn)槲沂瞧放疲?br>
我為自己代言!
光陰似箭,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間,從事塑膠行業(yè)已逾6年。
很榮幸,在6年間,我經(jīng)歷了塑膠行業(yè)的跌宕起伏。08年金融危機(jī)時(shí)的江河日下、10年復(fù)蘇后的一路高歌、還有就是現(xiàn)階段行情的一瀉千里。
記得在08年金融危機(jī)時(shí),當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)和我分享了他從事塑膠助劑貿(mào)易銷售多年的一點(diǎn)感悟,其中就提到了這么一句話——手中有糧,心中不慌。
當(dāng)時(shí),對(duì)這句話的理解也許還是片面的?,F(xiàn)在想想,言之有理,非常的準(zhǔn)確。
以我們德寶化學(xué)為例,致力于聚合物領(lǐng)域的合作客戶提供超越期望的創(chuàng)新產(chǎn)品和配套服務(wù),就需要更多的糧,比如上游廠商、下游客戶,且兩手都要抓、兩手還得硬。
當(dāng)行情不好的時(shí)候,比如現(xiàn)階段,你是否可以做到心中不慌,就得看你手中是否有足夠的糧了。這時(shí)候的糧,指的是忠誠(chéng)的客戶,風(fēng)雨無(wú)阻、一路同行,有時(shí)即使我們的價(jià)格比別人貴,他仍然選擇我們,這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)行情很好的時(shí)候,比如去年上半年,當(dāng)看到別人在狠狠賺錢的時(shí)候,你是否又可以做到心中不慌呢?
這時(shí)需要的依舊是糧,只不過(guò)這時(shí)的糧是我們的上游廠家了。擁有好的上游資源,就意味著可以開拓出更廣的市場(chǎng),那時(shí)想不賺錢都難。
很多小公司往往就缺少這樣的糧,因?yàn)樗麄円鄾](méi)有上游公司需要的糧——數(shù)量眾多的質(zhì)優(yōu)下游客戶。
作為我們公司,現(xiàn)在做得就是不斷增加我們的糧食,不管是下游客戶,還是上游廠家資源。一方面不斷的開拓市場(chǎng),增加我們的下游資源,挾諸侯以令天子;另一方面,也要不斷的爭(zhēng)取上游廠家,挾天子以令諸侯。兩者相輔相成,又相互牽制,在做到齊頭并進(jìn)的同時(shí),也壯大自我。
一家貿(mào)易公司是否具有潛力,也就看他這兩只手是否足夠強(qiáng)勁有力了。而我們德寶化學(xué)無(wú)疑是行業(yè)中的佼佼者,但要實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),依舊有很多路要走。
成功?我們才剛剛上路。
(文章來(lái)源財(cái)務(wù)科:吳建華)
十四年的顏料行業(yè)拼搏經(jīng)歷,十年的經(jīng)商歷程,使我深知產(chǎn)品質(zhì)量是公司賴以生存的支柱,為給客戶提供專業(yè)的、全程的服務(wù),制造讓之引以為豪的產(chǎn)品,我們將自己的理念傳達(dá)給深圳德寶的每一個(gè)同事,要求把質(zhì)量貫穿于每一個(gè)細(xì)節(jié),我常常要求自己的營(yíng)銷人員,要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,人品比能力更重要。
為保證質(zhì)量,2007年2月,增設(shè)了質(zhì)檢部門,購(gòu)進(jìn)了一系列的檢測(cè)設(shè)備,這在當(dāng)時(shí)的顏料助劑行業(yè)來(lái)說(shuō)特別是做顏料助劑貿(mào)易的產(chǎn)品比較單一的貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)別人會(huì)認(rèn)為是瞎搗鼓,從此深圳德寶化學(xué)有了自己的的檢測(cè)人員,我們的產(chǎn)品首先廠家要提供批次出廠報(bào)告,所有產(chǎn)品在入庫(kù)前都要經(jīng)過(guò)層層檢驗(yàn),檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品才會(huì)準(zhǔn)予入庫(kù)。我們經(jīng)常和檢驗(yàn)人員說(shuō)你們不僅是檢驗(yàn)人員,產(chǎn)品質(zhì)量的后勤保障也是你們,你們想晚上睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué),就必須按照行業(yè)要求認(rèn)真檢驗(yàn)每一個(gè)批次的貨,半夜就不會(huì)有客戶打電話來(lái)說(shuō)所售產(chǎn)品質(zhì)量于提供樣品不符。
上天從來(lái)不會(huì)錯(cuò)愛(ài)一個(gè)有準(zhǔn)備、勤奮、契而不舍的人,我的努力與艱辛付出終于得到回報(bào),2008年簽訂與彩虹顏料的擴(kuò)散油供貨合同。2009年簽訂了遠(yuǎn)華色母拋光油的合同,2012年申辦美禮聯(lián)商標(biāo)并以澳洲MEILINIUM代工為基礎(chǔ)銷售,從 初的倉(cāng)庫(kù)面積10平方米到現(xiàn)在的4000平方米,從當(dāng)初的一輛破單車到現(xiàn)在自己的物流運(yùn)輸組。。。。。
作為創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者,我們深知一個(gè)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,人力資源是相當(dāng)重要的,因此我每時(shí)每刻都在積極而謹(jǐn)慎地尋找事業(yè)上的合作伙伴。并積極引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù),大力開展顏料助劑的研發(fā)和創(chuàng)新,使公司的產(chǎn)品技術(shù)含量在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中保持引先水平。
隨著顏料市場(chǎng)的發(fā)展,顏料行業(yè)慢慢會(huì)走向規(guī)范化,技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都會(huì)得到改善。而隨著國(guó)家對(duì)衣食住行的環(huán)保節(jié)能問(wèn)題的重視,塑料顏料行業(yè)越來(lái)越受到關(guān)注。以往用能源制造的產(chǎn)品都逐漸用塑料來(lái)替代,這就意味著高質(zhì)量的塑膠顏料助劑應(yīng)用越來(lái)越廣泛應(yīng)用,這給整個(gè)顏料助劑行業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。從目前中國(guó)顏料市場(chǎng)狀況來(lái)看,由于市場(chǎng)剛剛起步,標(biāo)準(zhǔn)尚不健全,因此顏料市場(chǎng)存在較多的問(wèn)題,普遍來(lái)講就是產(chǎn)品質(zhì)量不高,產(chǎn)品不配套、不完善,而傳統(tǒng)顏料與助劑的組合存在不少問(wèn)題,其中效果不理想現(xiàn)象已經(jīng)成為難以解決的難題。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是人和技術(shù),利用高新技術(shù),創(chuàng)造。來(lái)完善產(chǎn)品的配方,讓德寶化學(xué)的產(chǎn)品成為塑染行業(yè)代名詞。
(文章來(lái)源技術(shù)科:李宜海)
從4月15號(hào)進(jìn)入美禮聯(lián)實(shí)習(xí)到現(xiàn)在,不知不覺(jué)已經(jīng)將近三個(gè)月了,而我也終于拿到了畢業(yè)證書,要正式開始我在美禮聯(lián)的職業(yè)生涯,一邊感嘆時(shí)間的飛快,一邊也為即將開始的新生活而略感激動(dòng)。
回首這段在美禮聯(lián)的日子,總感覺(jué)我好像已經(jīng)在美禮聯(lián)很久了,久到陸陸續(xù)續(xù)見證了一位位新同事的加入,而自己一天來(lái)到美禮聯(lián)的畫面依然歷歷在目,提醒著我其實(shí)自己也還很“新”。初來(lái)乍到,認(rèn)識(shí)同事,一遍走下來(lái),只記住了幾個(gè)能和本人對(duì)上號(hào)的,其中印象更深刻的當(dāng)屬自己的校友,畢竟同校,自然來(lái)的親切。接下來(lái)通過(guò)平時(shí)的溝通和交流,漸漸認(rèn)識(shí)了中環(huán)的所有人,慢慢相處下來(lái),感覺(jué)很開心很融洽,跟學(xué)校的生活氛圍也差不太多,并沒(méi)有太大的跳躍,可以很自然地融入到美禮聯(lián)的工作中去。
剛開始時(shí),鑒于不是很了解,能做的事情不多,主要還是一個(gè)慢慢熟悉的過(guò)程,一邊熟悉美禮聯(lián)的企業(yè)文化和工作環(huán)境,一邊熟悉自己的業(yè)務(wù)流程。美禮聯(lián)是李總一手創(chuàng)立的,美禮聯(lián)的歷史就是李總的創(chuàng)業(yè)史,而美禮聯(lián)如今的成果也就是李總攀爬事業(yè)高峰途中的一個(gè)落腳點(diǎn)。李總的雄心壯志以及為實(shí)現(xiàn)美禮聯(lián)夢(mèng)而做出的一步步規(guī)劃和付出,鼓舞著一代代美禮聯(lián)人的斗志,推動(dòng)著美禮聯(lián)不斷發(fā)展壯大。榜樣的力量是無(wú)窮的,而身邊的榜樣則會(huì)給我們更大的啟發(fā)。我很榮幸能夠加入美禮聯(lián),等著見證美禮聯(lián)成為全球具有領(lǐng)導(dǎo)地位的鈦白供應(yīng)商。
這段時(shí)間學(xué)習(xí)了很多,從 基本的鈦白粉的了解、制作報(bào)價(jià)單、傳真收發(fā)、電話銷售基本方式、寄送樣品等,在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品、管理產(chǎn)品、回復(fù)及跟蹤詢盤,跟貨代溝通詢問(wèn)運(yùn)費(fèi)、安排貨運(yùn)、寄提單,安排樣品等等,一樁樁一件件,說(shuō)起來(lái)寥寥數(shù)語(yǔ),實(shí)際操作中又暗含曲折。比如速達(dá)那一單,因?yàn)橐淮螁为?dú)出單很多問(wèn)題都是一碰到,然后拖到了很久,幸而 終及時(shí)送達(dá)沒(méi)有誤事。本來(lái)我們時(shí)間是很充裕的,但一次操作客戶下單10噸,談好的是收承兌的匯票,但由于給客戶的地址不是十分詳細(xì)耽誤了兩天才收到承兌 等到晚上七點(diǎn)多終于把貨發(fā)了出去,心里一塊大石才落了地,覺(jué)得很滿足很充實(shí)。
我很喜歡現(xiàn)在的工作,跟方方面面的人溝通,處理好各個(gè)環(huán)節(jié),使事情順利進(jìn)行。我覺(jué)得把事情一步步都處理好了,很有滿足感,而且從中可以鍛煉自己處事不驚、沉穩(wěn)的性格,對(duì)自己處理事情解決問(wèn)題的能力也能得到提高。很高興能夠成為一名美禮聯(lián)人,希望在日后的工作中貢獻(xiàn)自己的一份力量,也期待著實(shí)現(xiàn)美禮聯(lián)夢(mèng)的那一天。
(文章來(lái)源銷售部:詹永紅)